AI×圧倒的裁量で、日本の大手企業を、AIでアップデート。変革を導くあなた自身も次世代AIトップタレントへ！

【経済産業省認定のDX/AI学習コンテンツ使い放題で入社後にさらにAIスキル習得可能】

【ミッション】技術で人の可能性を解き放ち、すべての組織に革新をもたらす

「少子高齢化に伴う労働人口の減少」という構造的な課題に直面する日本において、持続可能な社会を実現するためには、人とAIが融合した新しい働き方による飛躍的な生産性向上が不可欠です。

その実現のため、私たちはすべての組織に対して、AI活用スキル＆意欲の醸成を促し、業務・事業・組織そのものの変革、すなわちAX（AI transformation）を支援しています。

※AX（AI transformation）とは･･･AIを活用したDX推進のことを指し、SIGNATEの造語です

【事業概要】AI総合コンサルティングファーム

AI活用の戦略策定から実行、人材育成に伴走し、AX（AI transformation）を支援する「AI総合コンサルティングファーム」です。

パッケージ提供ではなく、課題と組織の成熟度に合わせてゼロベースでプロジェクトを設計・推進支援。成果を可視化し、長期的なリピートとアップ＆クロスセル創出モデルです。

【独自プロダクト】

◆SIGNATE WorkAI

経営視点で生成AI活用を推進するための戦略立案AIエージェント

◆SIGNATE Cloud

全社員を生成AI武装させるオンライン実践型学習サービス

◆SIGNATE Competition

国内最大10万人超の会員が参加するAI開発競技プラットフォーム

【他社にない強み】

◆AI人材コミュニティ

10万人のハイエンドなAI人材が集まる会員コミュニティ

◆公共プロジェクト実績

先端技術の研究開発からデジタル人材育成プラットフォームまで、実績多数

◆SIGNATE総研

AIと協働する時代の、DX推進のヒントを集積したオウンドメディア

＜募集背景＞

日本を代表するAI・データサイエンスプラットフォームを展開する当社。現在、多くの大手企業が「AIを導入したが活用しきれない」という本質的な課題に直面しています。

その課題に対し、当社の独自のAIアセットと教育コンテンツを駆使し、顧客のDX内製化をAI活用して、一気通貫で長年にわたって伴走支援するAIソリューション営業を募集します。

＜仕事詳細＞

日本を代表する大手企業のAI変革をリードする役割を担っていただきます。単なるツールの導入ではなく、顧客の経営課題に深く踏み込み、AIによる事業構造の変革をプロデュースする仕事です。

⚫︎「開拓」から「深耕」へのダイナミックな展開

当初は新規開拓からスタートし、最先端のAIソリューションをフックにDX推進部門や人事部門、経営層との接点を構築します。その後、成果を通じて信頼を獲得し、アカウントプランニングを策定。取引部署を拡大し、LTVを最大化させる深耕営業へとシフトしていきます。

※キャリアアップに伴い、担当する既存顧客の割合が高まり、シニアクラスになると少数の大手企業に深く入り込む「プロフェッショナルなアカウントエグゼクティブ」としての動きが中心となります。

⚫︎インダストリー専門性の深化と「勝ちパターン」の創出

特定の業界におけるビジネスモデルや商習慣を深く理解し、その業界特有の課題に対する「AI活用の標準（勝ちパターン）」を自ら作り上げます。将来的には、特定の業界を代表するスペシャリストとして、業界全体のDXを牽引するチェンジエージェントとしての役割を期待しています。

⚫︎変革をトータルデザインする「真のソリューション」

業務棚卸AIエージェント（SIGNATE WorkAI）、教育プラットフォーム（SIGNATE Cloud）、そして高度なプロフェッショナルサービス。これらをパズルのように組み合わせ、社内のデータサイエンティスト・コンサルタント、DX人材育成の専門チームと連携し、顧客の「AI変革」というゴールをゼロからデザインします。決められたパッケージを売るのではなく、顧客の未来を創るために最適な解決策を構築できる、自由度と責任の大きなステージです。

業務内容(雇入れ直後)：配属先にかかる一切の業務

業務内容(変更の範囲)：

・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）

・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む

【必須スキル】

※AI業界未経験も歓迎

⚫︎法人営業経験2年以上（有形無形問わず）

⚫︎生成AIの活用経験（chatGPTやGemini等を活用して仕事や日常などでアイディア出し・資料作成等）

⚫︎論理的思考力と、不確実な状況を楽しめるプロアクティブな姿勢

【歓迎スキル】

⚫︎大手企業（エンタープライズ）向けのアカウント営業経験

⚫︎生成AIの業務での日常的な活用経験（資料作成、アイディア出し、プロンプトエンジニアリングによる業務効率化など、自らAI武装していること）

⚫︎特定のコミュニティや組織において「No.1」の実績を上げた経験（営業成績、スポーツ、研究等、ジャンル問わず）

【求める人物像】

私たちは、単に「営業スキルが高い人」を探しているわけではありません。

日本の産業界の停滞をAIで打破するという難題に対し、自らが「AIネイティブな営業」の先駆者となって、泥臭く、かつスマートに未来を切り拓ける、以下のような方を求めています。

⚫︎「一気通貫」の介在価値にこだわる、自走型プロフェッショナル

分業化された組織の「一部品」として動くことに物足りなさを感じている方。新規開拓からアカウントプランの策定、そして経営層への深く入り込んだ提案まで、自らの手でビジネスの全工程をリードしたいという強い当事者意識を持つ方を歓迎します。

⚫︎自らを「AI武装」し続ける、知的好奇心と実践力

「AIに詳しい」だけでは不十分です。日常業務において各種AIツールを使い倒し、プロンプト一つで自らの生産性を2倍、3倍へと引き上げる「AI武装」を既に実践している方。変化の激しいAI業界において、自ら学び、自ら試し、最先端であり続けることを楽しめる方を求めています。

⚫︎変化をチャンスと捉える、高い適応力

SIGNATEの戦略は、市場の進化に合わせて常にアップデートされます。インダストリーカットの進化やプロダクトの刷新など、不確実な状況や方針の変化を「混乱」ではなく「攻略すべき面白いゲーム」として捉え、自ら最適解を見つけ出し、最後までやり遂げる完遂力を重視します。

＜この仕事で得られるもの・魅力＞

⚫︎「AI×エンプラ営業」という、キャリアの圧倒的な先行優位性

あらゆる産業にAIが浸透する今、日本を代表する大手企業の複雑な組織構造に深く入り込み、AI変革をリードした経験は、今後10年の市場価値を決定づける強力な武器となります。単なるIT営業に留まらない、変革の旗振り役としての実績を積むことができます。

⚫︎日本の中枢企業の「変革の最前線」に立つ

担当するのは日本経済を牽引する大手企業。彼らが抱える「DXの停滞」という巨大な課題に対し、現場から組織文化までをAIでアップデートしていく。一人の営業の提案が、日本を代表する企業の次の一手を動かす。その手応えと社会的インパクトを肌で感じることができます。

⚫︎「AIを使い倒す」次世代セールスへの完全進化

足で稼ぐ、気合で売る、といった旧来の営業スタイルを脱却し、自らがAIエージェントやデータ解析を駆使する「AIネイティブな営業」のプロトタイプになっていただきます。ルーティンワークをAIに代替させ、人間にしかできない高度な戦略立案や顧客との深い対話にリソースを全投下する。圧倒的な生産性と創造性を両立する、営業職の「未来のスタンダード」を自ら体現し、確立していくスリルを味わえます。

・面接3回

書類 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接(副社長) → 内定

※原則オンラインで選考となりますが、選考中に1回以上、東京オフィス（銀座）での対面面接をお願いしております。その際の交通費は自己負担となりますのでご了承ください。

※選考中に、ご自宅で適性検査（SPI）のweb受検をお願いいたします。

※ご都合やご要望により、選考フローが変更となる場合がございます。

■雇用形態：正社員 

■賃金形態：年俸制　※ご経験・能力などにより相談の上、決定します

■諸手当

・ワークライフデザイン手当 5,000円/月

・残業手当(固定残業代制 超過分別途支給)

・通勤手当(会社規定に基づき、1ヶ月上限６万円、1日上限３千円)

■昇給：年1回　※人事評価による

■賞与：なし　※会社業績・人事評価等により決算賞与を支給することがある

■その他制度

・リモートワークあり(全従業員利用可)

・研修支援制度各種（自社eラーニング『SIGNATE Cloud』無料）

【勤務時間】フレックスタイム制（清算期間：1ヶ月）

(コアタイム11:00～16:00、フレキシブルタイム 始業5:00～11:00、終業16:00～22:00)

標準労働時間：7.5時間/日、150時間/月

休憩：1時間/日(労働時間が6時間以上の場合)

※標準勤務時間9:30～18:00

 【勤務場所】オフィス 及び 在宅勤務

※プロジェクト及び業務状況に応じて、柔軟に対応が可能

※週2～3日程出社する方が多いです

■大阪シェアオフィス

ｰ 大阪メトロ御堂筋線・中央線・四つ橋線「本町」駅8番出口 徒歩1分

就業場所(雇入れ直後)：本社及び 自宅その他会社が指定する場所

就業場所(変更の範囲)：業務上の必要性により、国内を含む全地域 ※本社が移転した場合は、移転先の本社所在地

■休日

年間126日(2026年度)

・土曜、日曜、祝日

・年末及び年始(12/27～1/4まで)

・その他当社が指定する日

■休暇

入社と同時に付与。

タイミングに応じて10日～20日分

入社後初めて迎えた4月に16日分付与。入社し1年を超えて迎えた4月毎に20日分付与。

半日単位、1時間単位の使用可能

結婚休暇・産前産後休暇・育児休業・介護休業・慶弔休暇など

■試用期間

入社後3か月間

※試用期間中も労働条件に変更なし

■社会保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険

■喫煙環境

【本社】受動喫煙防止措置：本社フロア内禁煙(同ビル内に喫煙スペース完備)喫煙可能区域での業務なし

■10万人のAI人材ネットワークを活用して企業を支援

野村総研・BCG出身COOが進める「労働集約型コンサルに代わる集合知モデル」

https://insight.axc.ne.jp/article/company/7481/

■日経リスキリングサミット2024「デジタル人的資本、活用の鍵は行動」

https://reskill.nikkei.com/article/DGXZQOLM308C80Q4A930C2000000/

■「AIがやる？ 人間がやる？」その前に考えるべき人材戦略“4つのB”とは

https://newspicks.com/news/9901785/

■AI開発も共創の時代へ—日本IBMが “10万人のAI人材”とはじめるAI実装新規軸

https://forbesjapan.com/articles/detail/85673

■その他（スタッフインタビュー）
https://note.com/signate