【コーポレートミッション】

「技術で人の可能性を解き放ち、すべての組織に革新をもたらす」

日本は少子高齢化による労働人口の減少や、生産性の低さ（OECD38カ国中32位）といった深刻な課題を抱えています。このような状況を打開し、持続可能な社会を実現するためには、「一人ひとりの労働生産性の飛躍的向上」が不可欠です。

その鍵となるのが、AI技術と人が融合した新しい働き方＝「デジタル人的資本」です。今後、AIは人と同等の働き手となり得ますが、AIを導入・活用できなければその力を活かせません。

当社は、企業や官庁が抱える経営課題を深く理解し、AI・DX推進、人材育成といった領域における本質的な解決策を提案し、「顧客が自らDXを内製化・推進できるよう伴走する」パートナーとして機能することで社会課題の解決を図っていきます。

【当社の強み】

SIGNATEの強みは、顧客が 「自走できるDX組織を築くまで」一気通貫で伴走する際に、10万人以上のデータサイエンティスト／AI エンジニアコミュニティという基盤を活用できる唯一無二の企業であることです。

■一気通貫伴走支援

・DX人材育成 ▶ 業務プロセス再設計 ▶ フロー構築 ▶ AI開発 までワンストップ。フェーズごとに最適解をデザインし、成果創出までコミットできます。

■個社別プロジェクト型コンサルティング

・パッケージ提供ではなく、課題と組織の成熟度に合わせてゼロベースでプロジェクトを設計・推進。成果を可視化し、長期的なリピートとクロスセルを創出するモデルです。

■10万人のDXタレント基盤

・国内最大のコミュニティから、課題に応じてトップタレントを編成。コンペ形式で高速にPoC～実装まで推進できます。

■大手企業・官公庁からの指名実績

・「データサイエンティスト／AIエンジニアならSIGNATE」「内製化支援なら SIGNATE」。指名案件が増え続けるのは、この独自基盤と実績が評価されている証です。

＜営業の役割・目的＞

コーポレートミッションを目的とし、当社の営業は単なるサービスの販売ではなく、企業や官公庁が抱える経営課題を深く理解し、AI・DX・人材育成といった領域における本質的な解決策を提案し、顧客が「自らDXを内製化・推進できるよう伴走する」パートナーとして機能することです。

その実現のために、SIGNATEが保有する多様なアセット(教育コンテンツ、コンサルティング、専門人材ネットワークなど)組み合わせ、顧客ごとに最適なソリューションを共に設計し、実行支援まで担います。

＜職務詳細＞以下の内容を営業担当が一貫して行います。

■新規顧客開拓から既存顧客の深耕

・新規顧客へのアプローチから提案プレゼン・受注対応、導入後のフォローまで一気通貫で対応し、長期的な関係を構築します。

■ヒアリング・課題抽出・提案資料作成

・顧客の課題を把握し、PPTなどを用いた提案資料やプレゼンを実施。受注後の顧客満足度向上に向け、社内外のリソースを活用します。

■ソリューション提案/プロジェクト設計

・社内のデータサイエンティスト・コンサルタント、DX人材育成の専門チームと連携し、顧客のDX/AI導入～教育、システム設計に至るまでの最適なプロジェクトを提案。

■最新技術・市場動向のキャッチアップと顧客への還元

・生成AI（ChatGPTなど）を含む先端技術のトレンドを踏まえたコンサルティングを実施し、顧客のビジネス成長に貢献します。

＜主要サービス＞

■DX人材育成eラーニング 

・社員のAI・データリテラシーを高める学習コンテンツを提供。大企業を中心に導入が拡大。

■生成AI活用の戦略策定・実行支援

・「生成AI(ChatGPT) 影響度診断」「業務改革ハンズオン支援」「実践型ワークショップ研修」など。

■オープンイノベーション型データ分析／AI開発プラットフォーム「SIGNATE competition」

・国内最大級のデータサイエンティストコミュニティを活用し、高度なAIアルゴリズムを開発。

■ハイスキルDX人材によるDX支援「SIGNATE Partners」

・DX/AIプロジェクトのコンサルティング・開発などをトータルサポート。

業務内容(雇入れ直後)：配属先にかかる一切の業務

業務内容(変更の範囲)：

・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）

・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む

【必須スキル】

■法人向けの企画提案営業のご経験1年以上（無形・有形問わず）

■新規開拓営業やそれ相当のご経験

■見込顧客へのヒアリング及び提案のご経験

■PPT等を用いた提案資料などの作成のご経験

【歓迎スキル】

※業界未経験歓迎

■エンタープライズ企業向けに無形商材の企画提案営業のご経験1年以上

■AI開発、システム開発、データ分析、教育/研修/採用、コンサルティングプロジェクト、SaaS、IT、web、マーケ系サービスは尚良し

■官公庁向けプロジェクトの営業経験

【求める人物像】

■コーポレートミッションの共感し、会社とともに成長していきたい方

■顧客の課題解決に向き合うことが好きな方

■結果にコミットできる方

■DX業界でトップセールスになりたい方

■スタートアップならではの混沌を楽しめる方

■業務や組織の仕組み化を志向する方

【最終学歴】

大学院、大学卒以上

＜この仕事の魅力＞

あなたが提案する価値は、単発の売上ではなく顧客に DX内製化エコシステム を創り出すこと。トップセールスにとって、成果が直接評価・報酬に反映される最高のフィールドです。

■８０名程度の社員数のため、経営陣とも近く直接事業提案、施策提案をすることができる。

■部署横断型でお客様の課題解決に取り組むことができる。

■社歴・年齢問わず、課長、部長、執行役員を目指すことができる。

■DX/AI未経験でも「DXを推進できる人材」 へと成長でき、自分自身もDX人材として市場価値が高まる。

＜入社活躍事例＞

■業界未経験で入社したメンバーも、OJT・社内研修・自社 eラーニングを通じて DX/AI の知識を短期間で習得し、自らも 「DXを推進できる人材」 へと成長。現在は大手企業の DX 内製化を一気通貫で支援するコンサルティング営業として活躍しています。

■営業手法や担当範囲に制限はなく、売上目標の達成に向けて 戦略立案・実行・業務効率化 まで営業自らが裁量を持って推進できる環境です。

（例）

・Sさん：大手人材会社で企画営業3年経験。入社後、自ら立案した新規開拓施策が奏功し、売上を急拡大。入社1年半で課長に昇進。SNS活用やオンラインセミナー、電話・メールによるアプローチ手法を社内に展開し、チーム貢献の実績も豊富。

・Yさん：官公庁向け測量企業で提案営業を1年経験。入社後、コンペを活用した採用企画や官公庁案件のリサーチ〜入札を主導し、DX推進案件の売上を拡大。入社から約2年で課長に昇進し、年俸も大幅アップ。

書類選考 → 1次面接（事業部長） → 最終面接（副社長） → 内定

※原則オンライン面接です。場合により弊社オフィス（虎ノ門）で実施することがあります。その際の交通費は自己負担となりますのでご了承ください。

※ご都合やご要望により、選考フローが変更となる場合がございます。

賃金形態：年俸制

年俸：500万円～900万円 　※経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇

年棒700万円の場合

　月額：584,606円＋ワークデザイン手当（毎月5,000円）

　・基本給/年額12分割：466,668円

　・固定残業代：117,938円（月30時間分/超過分は別途支給）

給与補足：

・年俸は目安金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

・ワークデザイン手当（毎月5000円）を、リモート（在宅勤務）で利用する通信費や備品購入に充てていただけます。

・各月額分を翌月25日に指定口座に振り込みいたします。

■諸手当

ワークライフデザイン手当 5,000円/月

残業手当(固定残業代制 超過分別途支給)

通勤手当(会社規定に基づき全額支給)

■その他制度

在宅勤務(全従業員利用可)

リモートワーク可(全従業員利用可)

研修支援制度(一部従業員利用可)

【勤務時間】フレックスタイム制（清算期間：1ヶ月）

(コアタイム11:00～16:00、フレキシブルタイム 始業5:00～11:00、終業16:00～22:00)

標準労働時間：7.5時間/日、150時間/月

休憩：1時間/日(労働時間が6時間以上の場合)

※9:30～18:00に勤務する方が多い

【勤務場所】オフィス 及び 在宅勤務

※プロジェクト及び業務状況に応じて、柔軟に対応となります

※週2～3日程出社する方が多いです

オフィス住所

〒105-0001　

東京都港区虎ノ門二丁目2番1号　住友不動産虎ノ門タワー16階

就業場所(雇入れ直後)：本社及び 自宅その他会社が指定する場所

就業場所(変更の範囲)：業務上の必要性により、国内を含む全地域 ※本社が移転した場合は、移転先の本社所在地

■休日

年間126日(2022年度)

・土曜、日曜、祝日

・年末及び年始(12/27～1/4まで)

・その他当社が指定する日

■休暇

入社と同時に付与。

タイミングに応じて10日～20日分

入社後初めて迎えた4月に16日分付与。入社し1年を超えて迎えた4月毎に20日分付与。

半日単位、1時間単位の使用可能

結婚休暇・産前産後休暇・育児休業・介護休業・慶弔休暇など

■試用期間

入社後3か月間

※試用期間中も労働条件に変更なし

■社会保険

健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険

■喫煙環境

【本社】受動喫煙防止措置：本社フロア内禁煙(同ビル内に喫煙スペース完備)喫煙可能区域での業務なし

■備考

基本的に在宅勤務ですが、新規商談による顧客訪問や社内外の打ち合わせ等、成果と生産性を考慮した上で最適な働き方を一緒に考えます。